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    张总把筷子放下，往门店方向指了指，“现在客户来了就问什么时候能提车，我说四周，有的配置六周，人家扭头就去隔壁比亚迪了，人家有现车，他们销售还送保险送贴膜”。

    梁鸿远夹了一个饺子，放进醋碟里，“今天上午有客户这么问”。

    张总点头，“有，两个，一个跑网约车的，拿着横评文章来的，问9.98万能不能订，什么时候能提，我说等官方政策，他说如果真是这个价，他想订两台，结果一听四周起步，就说要考虑考虑了”。

    梁鸿远把筷子放下。

    他从包里拿出一份雷神第二条量产线的投产时间表，推到张总面前。

    张总低头看，眉头动了一下，“这个给我看的”。

    梁鸿远说，“不是核心数据，只是节奏，你别拍照，也别外传就行了，让你安心的”。

    张总马上把手机放到桌子另一边，“您说”。

    梁鸿远点了点时间表，“电池包产能下个月会翻倍，车到不了店，是我的问题，客户来了试都不试，是你的问题”。

    张总看着那张表，手指在桌边敲了两下，“也就是说，我现在先把人接住，产量马上要上来了？”

    梁鸿远点头，“试驾率和订单转化率做上去，车来了就交，车没来就把客户等车的过程守守，别让客户交了钱像失联一样”。

    张总端起茶杯喝了一口，“梁总，您这话实在，我就怕厂家开会讲愿景，回头让我自己扛压力”。

    梁鸿远说，“渠道不是签了合同就完了，是人跟人打交道，你投钱，我给车，我们一起把客户留下”。

    张总把那份时间表推回来“那三公里试驾路线我下午就改，销售顾问我也重新培训，试驾车我再申请一台，行不行”。

    梁鸿远说，“先把路线跑通，一台车不够，我给你排第二台，但试驾记录必须真实，别给我做表面数据”。

    张总举起茶杯，“这个您放心，我老张不玩虚的”。

    下午，梁鸿远没急着回去。

    他让司机把车停到当地汽车城另一侧，自己戴了顶鸭舌帽，进了竞品门店。

    秦PlUS店里客流不少，门口停着一排现车，销售正拿着计算器给客户算分期，“这个月订，最快三天提，保险我们可以谈”。

    一对夫妻站在展车旁边，男的拿着手机看橙子的横评文章，女的问销售，“橙子那个9.98万你们听说了吗”。

    销售笑了一下，“姐，网上价格看看就行，提车等两个月也没意义，我们这边现车，今天订过几天就能开走”。

    梁鸿远站在配件架旁边，假装看脚垫。

    从秦PlUS店出来，他又去了商场一楼的MOdel 3展厅。

    玻璃幕墙很好看，车也摆得干净，但店员说试驾车排到后天，今天只能静态体验。

    梁鸿远坐进后排，膝盖顶了顶前排座椅。

    回程高铁上，梁鸿远把一天的记录整理成三页。

    第一页是门店硬件问题，试驾路线三公里太短，客户休息区够用，充电桩位置合格。

    第二页是经销商真实顾虑，提车周期、资金周转、销售培训、试驾车数量。

    第三页是竞品暗访，秦PlUS现车优势明显，MOdel 3品牌强但试驾排队。

    他打开团队群，发了一条消息。

    【新签经销商展厅试驾路线不少于十公里，必须包含城市道路和快速路，已签约门店由集团补贴试驾里程成本，下午五点前出新版标准】

    消息发出去后，渠道总监很快回。

    【收到，马上改】

    区域经理跟了一句。
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