第(2/3)页

    一个是秦L降价，一个是橙子可交付口径产能。

    陈启在两个数字之间画了一条线。

    线下方，他写了四个字，保值回购。

    写完后，他坐回桌前，打开电脑，调出最近一年B级纯电二手车残值率和新车官方调价记录。

    几份表格往下拉，价格跳水后的投诉标题密密麻麻。

    客户退订不只因为便宜。

    他们怕今天买，明天跌，怕自己刚签合同就成了被收割的人。

    陈启把鼠标停在一组新车降价后的二手车挂牌价上，看了一会儿。

    他重新走到白板前，在保值回购下面补了一行字。

    购车365天内，同配置降价，差额双倍返还。

    下午，赵北和宋雅琴还在办公室，梁鸿远的视频重新接入。

    陈启把白板转向镜头。

    “我们不跟降。”

    赵北刚张口，陈启抬手让他等。

    “秦L降1.8万，他们每台亏2.5万以上，我们跟了，就是帮他们把这个亏损合理化，市场会说，橙子也撑不住了。”

    梁鸿远看着白板上的四个字，坐直了一点。

    陈启继续说：“但我们不跟，客户为什么要选橙子。”

    他的点在保值回购上。

    “购车之日起365天内，如果同配置官方降价，差额双倍返还。”

    赵北没再说话。

    梁鸿远盯着那行字看了一会儿，开口：“这比降价狠。”

    宋雅琴已经低头开始敲平板，几行测算模型很快弹出来。

    “最高潜在负债，按未来被迫降1.5万计算，约15亿，前提是我们真的降价。”

    陈启接过她的话。

    “如果我们不降，成本为零，这是一个用信心换价格的方案。”

    赵北靠回椅背，把手里的秦L公告拍在桌上。

    “启哥你这个脑子，行，不跟着降，保值回购。”

    梁鸿远拿起笔，在自己的白板上写下保值回购四个字。

    “我马上同步门店口径，所有话术按官方公告来。”

    宋雅琴补了一句：“公告发布后，财务要计提风险提示，合同条款必须写清楚触发条件。”

    陈启点头。

    “何明远看条款，姜可盈发公告。”

    姜可盈的公告草稿发得很快。

    橙子汽车保值回购计划正式上线。

    陈启逐行看完，把“一年内同配置降价”改成“购车之日起365天内同配置官方降价”。

    他又把“差额返还”改成“差额双倍返还”，并在后面加了加粗标记。

    改完后，他把文件发回去。

    【发】

    橙子官方账号很快更新。

    公告发出后，陈启的手机开始连续震动，媒体推送，行业群转发，经销商群截图，一条接一条跳出来。

    梁鸿远在核心群里发了一张客户群截图。

    橙子某经销商在群里写道：【老板说了，你买我的车，365天内同配置官方降价，我赔你双倍，你敢信】

    下面一排客户在刷问号。

    赵北看见后回了一句。

    【这经销商文案比公关部还直接】

    姜可盈回。

    【已联系他，别让他自由发挥过头】

    宋雅琴跟着发。
    第(2/3)页