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    陈启到办公室时，白板右上角的倒计时已经改成了二十五天。

    梁鸿远的视频窗口亮着，他坐在橙子总部办公室里。

    “华北，九点二，华东，七点八，华中，六点五，全国加权八点零三。”

    他说完，把手里的表放下，没有接着往下讲。

    赵北站在陈启旁边，端着热水杯看屏幕，嘴动了一下，又把话咽了回去。

    陈启看了他一会儿，拿起黑笔，在白板上写下八点零三。

    办公室里只剩下空调出风口的轻响，视频那头有人敲门，把一份新的门店反馈递进来，梁鸿远接过看了一眼，又放到旁边。

    “退订理由第一项，价格，第二项，观望，第三项，担心以后继续降价。”

    赵北把平板推到陈启面前，屏幕上是凌晨整理出来的跟降测算。

    “启哥，我先把坏账摊开说，秦L累计降幅接近三万，如果橙子跟到同等力度，入门款单车毛利直接打穿，按现在成本结构，每台亏损大概两万，月销五万就是十亿，一个季度三十亿起步。”

    梁鸿远抬头看向这边。

    赵北继续往下翻，表格里的红色数字一排排跳出来。

    “这还没算经销商端补贴，也没算金融贴息。”

    宋雅琴的视频窗口接进来，她的桌面干净得只放了电脑、计算器和一摞资料。

    “赵北的亏损区间没算夸张，按目前供应链价格，橙子跟降三万，现金流也没事，就看集团是不是打价格战了。”

    陈启在白板中间写下四个字。

    终身质保。

    赵北第一个抬头。

    “终身质保？”

    陈启把笔帽扣开，在那四个字下面画了一道横线。

    “我们不跟降价。”

    陈启继续写，三电系统终身质保，电池衰减超过百分之二十免费更换。

    “秦L让客户少花钱，我们让客户少担心；降价是今天少付，质保是以后少亏，这笔账要让客户自己算。”

    赵北把平板拿起来，又放下。

    “这个折算客户价值不低，电池一旦衰减到更换线，客户能省一大笔，但成本要算清楚。”

    陈启看向宋雅琴。

    “成本。”

    宋雅琴已经打开了另一个数据库。

    “可以，我这里有，之前算过的。”

    赵北侧头看她。

    “宋总，这也能可以？”

    宋雅琴把三级质保体系的历史数据调出来，屏幕上配件故障率、更换周期、人工费用、客户使用年限、地区温度影响几列数据往下滚。

    “三级质保体系的数据我之前就拉过，只是没想过用到整车终身质保上。”
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